Как открыть трикотажную марку на российском сырье и не впасть в отчаяние. Ошибки первопроходца

on

Таисия Федина поделилась с «материальной культурой» своим опытом создания марки трикотажной одежды на юге России, используя отечественное сырье. Что  вышло, каких ошибок можно было избежать, и что следует предпринять для превращения идеализированной мечты в настоящее дело, — читайте в рассказе Таси. 


 %d0%bb%d0%b5%d1%82%d0%be-10
Принципиально было создать марку, используя отечественное сырье. Донкихотство?  Возможно. Я решила, что используя отечественное сырье, буду делать понятные, не требующие применения высоких технологий  (для высокотехнологичного производства у меня не было средств) вязаные пальто, кардиганы, палантины и всевозможные накидки.  Красочный жаккард, оригинальные узоры (вроде нарисованных дочерью гуманоидов), мне казалось, что я придумала жизнеспособную историю, с которой вполне могу занять своё место в сегменте «средний люкс».
 «Тася, двигайся не спеша, не лезь во все сразу, у тебя нет для этого ресурсов», — сказал мне консультант, — «вначале научись».  У меня не было времени на учебу. Я жила с семьей в курортной деревне и не могла вырваться в столицу даже на недельные  курсы, но понимала, либо прямо сейчас начну осуществлять свою мечту, либо это не случится никогда. Располагая малым бюджетом, я ринулась в бой, щедро набивая себе шишки. Что ж, на ошибках учатся.

Ошибка 1. Закупка сырья

Предположим, вы имеете четкий бизнес-план, детальный портрет вашего клиента  и  даже определились с сырьем, из которого будете отвязывать ваши изделия. Вы прочитали множество литературы и думаете,что по-настоящему подкованы, но первая же задача способна выбить из колеи: как закупать пряжу?
Если у вас нет своего производства и вы отдаете заказы на аутсорс, приходите ли вы к производителю со своей пряжей? Способны ли вы отличить полушерсть фабрики «Семеновская» от белорусской? Турецкую от итальянской? Нет? А надо!

«Заявленная как черная, нить в действительности оказалась неравномерно прокрашенной, чуть ли не серой, а из готового изделия я еще месяц извлекала труху»


Фабрики-производители отгружают пряжу только большими партиями, но маленькой, начинающей марке, работающей в тестовом режиме, нужно всего по 7-10 килограмм разных артикулов. Приходится покупать в розницу, что существенно дороже.  Если сложились хорошие отношения с производством, можно «добавиться» к их поставке, то есть включить необходимые позиции в общий заказ пряжи, который размещает производство для своих нужд.  Крупные производства не только закупаются по оптовым ценам, но, зачастую, имеют скидки.   Я отвязала первую коллекцию из пряжи, которую можно было заказать через производство. Но вместо качественной полу-шерсти приобрела пряжу низкосортную, да еще и дороже.  Заявленная как черная, нить в действительности оказалась неравномерно прокрашенной, чуть ли не серой, а из готового изделия я еще месяц извлекала труху.
Если вы заведете прекрасную привычку перепроверять любую информацию,а тем более ту, которую озвучивают вам на производстве, вы быстро поймете, какие фабрики имеют дурную репутацию, и где шерсть и хлопок не стоит покупать ни при каких обстоятельствах.

«Закопать произведенную коллекцию в саду? Раздарить подружкам? Сплавить по себестоимости?»


При малой тиражности и высокой стоимости пряжи условный свитер вы изготавливаете за 8000 рублей . Обозначаете в опте стоимость в 14-16 тысяч (вам же нужна если не прибыль, то хотя бы средства на следующую коллекцию). Цена на полке магазина с учетом коэффициента выходит минимум 28 тысяч. Напомню:  из дурной шерсти свитерок. Сильные сомнения начинает вызывать факт, что дама «успешная и независимая»,  отдыхающая летом в Форте-дей-Марми, а зимой в Аспене, купит свитер начинающего молодого дизайнера, имя которого ей ни о чём не говорит, за такие деньги…  Конечно,если в вашем изделии будет замечена Ксения Собчак,  вы получите такое количество заказов, что не будете знать, как их произвести, но если ресурсов на такой пиар нет? Закопать произведенную коллекцию в саду? Раздарить подружкам? Сплавить по себестоимости?
%d0%bb%d0%b5%d1%82%d0%be-124

Вывод: Требуйте на производстве палетки с образцами продукции и сверяйте их с прайсами и образцами фабрик.
Не все фабрики присылают образцы пряжи, однако прайсы присылают все без исключения! 
Назовитесь вымышленным именем, придумайте оборот в тысячи единиц, задергайте офис продаж и получите необходимые данные. 
Сверяйте их с теми,что вам предлагает производство. Так вы избежите нечистоплотности со стороны партнера и печального приговора: качество изделий не соответствует заявленному уровню.

Сменив после первой своей коллекции подрядчика, я нашла шерсть лучше, цены ниже, а подход компетентней.

Ошибка 2. Выбор сырья

Мне неловко называть свою первую коллекцию коллекцией: она насчитывала всего четыре позиции: в разных вариантах вязаные кимоно, кейп, палантин и куртка-бомбер, но именно на ней я раз и навсегда уяснила, чего стоит ошибка в деле закупки сырья.
Три зимних месяца после первого провала я провела, пытаясь переформатировать свою марку. Случившийся кризис и первая ошибка не оставляли выбора: летнюю коллекцию я собиралась  вязать из отечественного хлопка.
С учетом всех новых знаний, я запланировала отвязать  базовый доступный трикотаж для отдыха: интересный дизайн, удобство, баланс цены и качества.
Коллекция сложилась, исходя из собственных потребностей и конкретного запроса: «Свяжи такое, чтобы на пляж можно было выйти, и на морскую прогулку, а то на курортном рынке сплошное уродливое барахло!» Я потирала руки: пляжные накидки и комбинезоны, всегда актуальные платья-майки, кардиганы и палантины, но, увы,  столкнулась со стилистической проблемой всех российских фабрик: скудная цветовая палитра.

«Конечно, наш хлопок с итальянским не сравнится, но тоже неплохо», — попыталась унять мою боль технолог»


«Мне нужен вот этот голубой, сложный, напоминающий о голубом у  Боттичелли, а не этот прямолинейно голубенький!» — рыдала я над образцами ниток, присланных фабрикой. Представьте, вы долго колдовали над дизайном, подбирая цвета и сочетая их между собой  для передачи вашего замысла, а теперь о нем придется забыть. И о дизайне, и о замысле.  Голубой и розовый цвета будут, как с плаката из советского роддома.

Передо мной лежали два отвязанных образца. Один из итальянского хлопка, второй из отечественного. «Конечно, наш хлопок с итальянским не сравнится, но тоже неплохо», — попыталась унять мою боль технолог.  Я сделала заказ из русского хлопка: после стирок он зарекомендовал себя лучше итальянского собрата.  Сделав заказ в мае,  в июле я так и не получила необходимые артикулы ниток. В коллекции было много полоски — лимонно-желтая, бирюзовая. Эти цвета мне так и не отгрузили. Фабрика просто не собрала на них заказ. Остались только голубой и розовый. Альбом «наш малыш» за 1985 год.  Свою очередную маленькую коллекцию одежды для отдыха из 8 позиций я  вязала не как хотелось, а как получалось, наступив на горло своей мечте, посадив на цепь перфекционизм и стиснув зубы.

Тася Федина трикотаж летняя коллекция

Кроме того, оказалось, что наш, отечественный, хлопок ориентирован на ограниченное число опций. То есть не всё из него можно связать.
Чтобы отвязать задуманные платья, мне нужен был хлопок с добавками. Иначе изделие не держало форму. Ажур тоже висел, говоря по-русски,  соплёй.
Три месяца в режиме нон-стоп мы пытались повторить качество как у Миссони, потом еще месяц — сделать свою версию. Все для того, чтобы убедиться в очевидной, как дважды два, истине: хочешь качество как у Миссони – покупай пряжу у Миссони. Дон Кихот и ветряные мельницы. Борьба продолжалась.

«Очень хотелось начать работать в ритме мировой индустрии моды»


В итоге,  тонкий и легкий  трикотаж для летних платьев-маек мы вязали с добавлением итальянского хлопка, а платья-накидки почти полностью из итальянской смесовой пряжи.
Сделав выводы, я решила заказать пряжу на следующее лето сильно заранее.
Российскую для опробованных позиций, которыми осталась довольна. Очень хотелось начать работать в ритме мировой индустрии моды: за осень отвязать летнюю коллекцию и с началом весны начать продажи.
«Да вы что?!», — вылупились на меня представители фабрики. «Мы с зимней пряжей пока не понимаем, что и как, а вы про лето говорите! Если только по остаткам посмотреть. Бежевого  нет. Когда будет – неизвестно. Белый хлопок отгрузим без проблем.»
К своей третьей коллекции я пришла с четким пониманием того, что ограничиться только отечественной пряжей не получится. Что-то я вяжу из проверенной российской, что-то миксую, а что-то — полностью из итальянской.

Еще несколько советов тем, кто придумал и решил запустить свой бренд:

Ошибок не избежать
Относитесь к ним не как к поражениям и провалам, а как к бесценному опыту в вашу копилку мастерства и знаний. Не обесценивайте свои достижения и не позволяйте другим это делать.
Цель
Честно ответьте себе, чего вы хотите. Международного признания и Карин Ройтфельд в первом ряду показа? Тупо зарабатывать в Инстаграм, чтобы на новые лабутены хватало? Или ваше желание – заниматься любимым делом (хобби), которое позволит вам реализовать себя, будет окупаться и даже приносить какую-то прибыль, но при этом не «заберет» вас из семьи?
От этого ответа зависит дальнейшая стратегия вашего бизнеса. Правильно определить цель – уже большой и не простой шаг.
Проверяйте все,
насколько это возможно. Посетите фабрики лично, будьте в курсе цен и условий работы. Не доверяйте информации из одного источника, даже если вы искренне считаете,что вы команда и человек не может вас обмануть. Это бизнес. И если вы, одухотворенный и творческий, решили об этом не думать, то вы неприятно удивитесь, узнав,что ваш партнер считает целью бизнеса – извлечение прибыли любой ценой.
Консалтинг
Не пожалейте денег (даже если у вас смешные бюджеты и вся команда — вы один) и в самом начале пути возьмите консультацию в хорошем агентстве, у которого есть успешный опыт продвижения на рынке российских модных брендов и запуска удачных стартапов.
Вы же не возьметесь печь кекс по наитию, если никогда раньше этого не делали, а воспользуетесь рецептом? Пусть это не совсем корректное сравнение, но рекомендации  профессионала, даже если и не помогут напрямую, то направят ваши мысли в нужное русло.
Бизнес-план
За вами не стоит акула модного бизнеса и большие капиталы, вы маленький и гордый, у вас есть некий бюджет и вы страшно боитесь ошибиться?
Разделите деньги на две части. Например, 60 к 40 (а лучше 50 на 50).
Вторую часть оставьте на следующую коллекцию и непредвиденные расходы, которые непременно по неопытности возникнут. Вложить все ресурсы в первую коллекцию, не получить прибыли и остаться без средств на вторую? Вы точно хотите не этого.
Будьте открыты для нового

Полезные знакомства, нужные контакты и верные решения могут прийти к вам откуда угодно. Случайный разговор с подругой, встреча на улице. Я точно знаю: когда  вы вовлечены в процесс и увлечены чем-то по-настоящему, нужные ответы приходят словно сами собой.

Коллекция зима 2016/17
Коллекция зима 2016/17

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход / Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход / Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход / Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход / Изменить )

Connecting to %s